Négociation - 2ème session

Séminaire organisé par l'École doctorale de droit de la Sorbonne et animé par Monsieur Christian PFEIFFER, Enseignant-chercheur à l’université Paris 1 Panthéon Sorbonne

Inscription impérative par courriel à eddrpub@univ-paris1.fr  

(Merci d'indiquer votre numéro étudiant lors de votre demande d'inscription).

• jeudi 07 mars 2024 de 10h à 12h, en visio
• jeudi 14 mars 2024 de 10h à 12h, en visio
• jeudi 21 mars 2024 de 10h à 12h, en visio
• jeudi 28 mars 2024 de 10h à 12h, en visio
• jeudi 04 avril 2024 de 10h à 12h, en visio

Le séminaire est crédité de 3 points ECTS

Le lien de la visioconférence vous sera envoyé ultérieurement.

Compte tenu du nombre limité de places, l'assiduité des doctorants à toutes les séances est absolument requise.

Présentation

Il n'y a pas de jour où l'être humain ne négocie pas, que ce soit pour des motifs futiles ou graves. Cependant, il n'est pas facile de faire les choses correctement. Avec les stratégies standardisées que la plupart des gens utilisent, les résultats sont souvent insatisfaisants. C'est pourquoi il est important d'élaborer et d'apprendre d'autres stratégies de négociation afin de faciliter de meilleurs accords, qui, dans l’idéal, seront avantageux pour toutes les parties à une négociation.

Objectifs du cours

Dans la plupart des cas les gens utilisent des stratégies de négociation dans lesquelles leur position est prédéterminée et ensuite, par un marchandage, ils essaient d'atteindre leur but. Pendant que les deux parties essaient d'atteindre leur objectif, des conflits sont programmés. Au contraire, avec les alternatives stratégiques basées sur le "Harvard Negotiation Project", on ne négocie pas sur des objectifs mais sur des intérêts cherchant à parvenir à des accords plus adéquats pour toutes les parties à la négociation.

L'objectif du cours est donc d'enseigner ces alternatives stratégiques pour améliorer les compétences en négociation :

• Connaître les différentes stratégies de négociation
• Auto-analyser pour chacun son propre style de négociation
• Apprendre la stratégie de négociation de type "Harvard Negotiation Project"
• Appliquer la méthode en pratique
• Apprendre à analyser des situations de négociation et à développer des solutions créatives

Le séminaire se déroulera de manière interactive, c'est-à-dire que les étudiants participeront à plusieurs pratiques de négociations.